第18期上海站《单店百万营销》

报名火热开启！

年7月31日--8月3日

上海南桥绿地铂骊酒店

年7月19-20日，应德国玛堡壁纸陕川渝总代的诚挚邀请，建材家居行业智慧使者——申培智老师远赴成都，为两百多位分销商们带来了行之有效的实战落地专场培训！

在当今这个终身学习的时代，你的员工都知道好学深思，而你还在墨守成规？

在当今这个时刻抢钱的时代，你的同行都明白敢为人先，而你还在畏缩不前？

在市场较为严峻的形势下，店面之间的相互竞争也愈演愈烈，客户之间的争夺战无时无刻不在进行着。

你的客户也是竞争对手的客户，如何别出心裁的吸引客户，如何先发制人的拿下客户，是成交的根本！

客户进店，如果你还在说和竞争对手一样的话，客户会瞬间失去兴趣！

客户砍价，如果你还在运用和对手一样的套路，客户会瞬间嗤之以鼻！

先机就是商机，只有找到一个回合成交客户的筹码，才能快速成交！

商机便是战机，机不可失，时不再来，因时而出击，才能逢单必签！

一

私人定制五步成交法

1、首先问客户建筑面积，关系到层高、采光、明暗度；

2、其次问客户使用的建材产品，瓷砖、门、地板、家具、卫浴……都用的什么品牌；

3、再次问客户的装饰风格，如美式、法式、欧式新古典、新中式……；

4、随后开始正式出牌，结合以上判断再根据客户的性格进行色彩、图案、款式的私人定制；

5、最后成交收单，一个回合收全款。

课程第1天，申老师为大家一一讲解了私人定制五步成交法的具体操作流程、目的以及话术，让现场的分销商们如获至宝！

你的语言模式，决定着你是否能将客户带入情景；

你的神态眼神，决定着你是否能向客户传情达意；

你的肢体动作，决定着你是否能给客户树立形象。

课程现场，学员们现场进行谈判逼单演练，申老师一一纠正他们的语言模式、神态眼神、肢体动作，现场欢声笑语掌声雷鸣！

三道拦截法

老板没有因时势而出击，大意了怎么办？

客户没有一个回合成交，丢单了怎么办？

申老师的三道拦截法，让你立即挽回客户！

一道拦截，枪手一人拦截，讲自己的卖点，以亲打动客户；

二道拦截，两人上去拦截，讲团队的卖点，以细节触动客户；

三道拦截，第一个枪手再次拦截，用舍己为他的信念震撼客户。

在申老师的课堂上，你永远不会索然无味、想入非非，

因为申老师的课程会让你感到百听不厌，趣意盎然；

在申老师的课堂上，你永远不会稀里糊涂、懵懵懂懂，

因为申老师的智慧会让你感到心开目明，醍醐灌顶。

二

眼神成交法

眼神是心灵之窗，心灵是眼神之源。

眼神是人体中最无法掩盖情感的焦点，它能折射出一个人的内心特征。

如何用眼神来成交？

1、看客户的眼睛，不要躲闪；

2、眼神传递温情，炯炯有神；

3、用心释放真诚，忘记成交。

喜欢喜欢的是一种能力，喜欢不喜欢的是一种能量。

想要眼神成交客户，必须先喜欢对方，才会有情感的传递。

1、疯狂吸粉，大量储备客户资源；

2、只有定位好一对多成交模式，才能让客户资源源源不断；

3、签单完成立即给客户发感恩短信，每天给客户汇报工作进度，当客户对你的所有服务赞叹不已的时候，老客户转介绍就会源源不断；

……

见微知著，申老师的课程总是引人深思、耐人寻味；

举一反三，申老师的课程总是卓有成效、立竿见影。

产品故事色彩搭配

课程第2天，分销商们现场演练方案搭配和产品故事的演绎，学习的同时直接落地变现！

一个有价值的产品，背后一定有其特殊的意义；

一个有内涵的产品，背后一定有其非凡的故事。

如何进行色彩搭配做方案，实现一个回合成交？

1、坚定信念，坚持自己的方案；

2、做出承诺，保证不好算我的；

3、客户反对，有理有据找筹码。

一切的成交方法和技巧在爱的面前都是渺小。

有了爱，再矮小也是巨人，再渺小也是伟大无比。

一切成交如果没建立在爱的土壤上，都将昙花一现、灰飞烟灭。

只有亲自体验了课程的人，才能感受到申老师的无限魅力；

只有经历了实战演练的人，才能体会到申老师的博大胸怀；

只有实现了企业落地的人，才能明白到申老师的卓越智慧。

性格色彩分析

性格色彩分析，让你瞬间锁定客户性格特征；

性格色彩分析，让你瞬间了解应对客户反应；

性格色彩分析，让你瞬间找到成交客户方法。

红色性格，热情奔放；

黄色性格，霸气担当；

蓝色性格，严谨条理；

绿色性格，温和善待。

每个人都有多种性格色彩。本节课程，申老师根据客户性格特质的不同，现场指导学员学习性格色彩分析。

学习结束，意味着你将带着强大的能量，重回战场；

课程结束，意味着你将带着满满的收获，实现落地。

只有真正让学员受益的课程，才会让学员们赞不绝口；

只有真正落地变现的课程，才会让学员们永远追随！

期待我们下次重逢！

携手申培智慧，

共创企业辉煌！