引流创新是企业常见的经营方式之一，但企业每年的活动不计其数，真正能达到预期效果的寥寥无几。本文作者回顾了自己经历的次排水活动，总结出一个排水框架，希望能帮助大家更好的发展，避坑。

村长之前分享过裂变引流的案例，但不是每个村民学完之后都能马上用在自己的生意上。

村长仔细思考过原因，除了个人经历和行业的差异，还有一点就是有些村民对引流裂变的基本框架不是很清楚。

所以今天村长给大家讲讲裂变引流的基本框架逻辑。只要你把这个框架牢牢的记在脑子里，以后做裂变活动的时候会更舒服。

村长以社交电商平台上的分销代理招聘为例，一边帮大家整理框架，一边给大家拆解。

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人群定位

无论做什么引流活动，第一步都是定位人群。你做这个活动是为了谁，想看谁，想参加谁？是马宝吗？学生家长？大学生？初学白？还是企业家高管？

只有想清楚人群的定位，才能知道去哪里找这些人，用什么手段吸引他们。

但是很多人做活动都是为了做，没有仔细思考做这个活动的核心目的是什么，核心群体是什么。

比如每年的和双11都是电商大力推广的日子。很多运营都要做活动，因为这只是这个时候的到来，其他的都要自己做，或者干脆做节日促销来影响GMV。

正确的做法必须是基于自己的客户，然后分析他们的需求，最近的消费趋势，娱乐喜好，然后思考运营策略。

比如社交电商想招分销代理，有两种最适合他们的人选:从事代理业务的(