今年以来，海昌海洋公园（以下简称“海昌”）接连拿下奥特曼、航海王等多个国际知名IP的授权，在疯狂买买买的背后，海昌的日子并不好过，以上海海昌海洋公园为例，今年上半年闭园时间长达92天。为何海昌选择此时引入这些IP？#上海海昌海洋公园#

根据近5年来公布的数据，中国大型主题公园市场主体数量增长速度领先世界其他地区，据不完全统计，中国已累计开发主题公园旅游点近个，其中规模性的主题公园余家，总占地面积亩及以上或总投资15亿元人民币及以上的大型和特大型主题公园93家。

虽然主题公园市场发展迅猛，但业内一直流传这样一句话，就是“70%处于亏损状态，20%持平，仅有10%左右盈利”，总而言之就是约有三分之二的主题公园难以收回投资。在迪士尼、环球影城、华强方特、华侨城等乐园的夹击之下，海昌的生意越来越不好做，疫情更是让其业绩雪上加霜。

利润腰斩转型轻资产

据其财报显示，年海昌亏损约14.52亿元，为了逆转局势，年，海昌海洋公园开始减负转型，年底与亚洲私募股权基金MBKPartners达成系列协议，出售旗下位于武汉、成都、天津和青岛的主题公园项目%股权以及郑州在建主题公园项目66%股权。企业年度业绩报告显示，该笔交易产生的65.3亿元收入直接使得海昌扭亏为盈。

但是今年持续反复的疫情再次让海昌业绩跌到谷底，根据财报显示，公司上半年实现营收2.57亿元，同比下降80.54%。归属母公司净亏损5.39亿元，亏损同比扩大94.52%。海昌加速新生态布局，据悉，海昌主要围绕着三大业务展开布局，分别为主题公园运营业务、文旅服务和解决方案、IP运营与新消费。

从奥特曼到航海王

海昌高速引入IP

虽然上半年净利润巨额亏损，但是也没有阻止海昌引入IP的脚步。

今年4月18日，海昌就发布了全资附属公司与上海新创华文化发展有限公司达成首份合作协议的消息，主要内容是其可在上海海昌海洋公园内使用奥特曼系列作品开展一系列商业活动。7月30日，上海海昌海洋公园内的奥特曼主题娱乐区就已落地，从签约到项目落地仅仅只用了三个多月。

8月10日，海昌公布与上海脉驰文化发展有限公司达成战略合作协议。据悉，上海脉驰文化将为海昌海洋公园、海昌文旅同时引入芭比、小马宝莉、小猪佩奇、小羊肖恩等多个国际知名IP，开展多样化的合作运营项目。具体包括：主题IP长期实景娱乐项目、主题IP寒暑假/节庆短期项目、主题餐饮零售项目、共创主题IP冰雪世界/海洋世界项目等。

9月5日，海昌与日本东映动画签署协议，获得《航海王》授权，其董事会表示，“航海王”是全球知名IP，有非常丰富的粉丝基础，是次授权协议的签署是集团IP战略重要的布局。海昌海洋公园将以集团运营的主题馆为核心落地航海王能量站，消费场景包括海昌运营的主题公园、商业物业等。

海昌为何执着于IP的引入？

如今对于主题公园而言，游客设备只是基础，IP才是其核心竞争力，一方面，通过IP赋予主题乐园中的二消产品更深厚的内在价值，形成以IP为核心的二消产品可提升主题乐园的营收；另一方面，IP的授权许可又能给主题乐园带来一笔不小的收入。

以迪士尼为例，去年9月，上海迪士尼乐园新IP玲娜贝儿一经发布就成为了“顶流女明星”，并带动了迪士尼门票、潮玩、IP周边、Cosplay等各个领域的消费，成为新晋“吸金女王”，在二手平台上，玲娜贝儿的玩偶及钥匙挂件均溢价三倍以上，部分黄牛则直接写上“勿拍无货”的描述。迪士尼另外一个IP星黛露的带货能力同样亮眼，据报道，上海迪士尼度假区曾表示，星黛露是迪士尼乐园里人气增长最快的IP，如果把年至今销售出的星黛露主题商品叠加起来，其总高度相当于座珠穆朗玛峰。

在授权方面，根据美国《license!global》期刊报告称，迪士尼年度授权商品的全球零售总额达到亿美元，这一销售总额包括来自迪士尼、皮克斯、漫威、星球大战及espn等标志性品牌的消费品、游戏和出版业务的授权及直接面向消费者的产品。

所以像迪士尼、环球影城等国际主题乐园，都手握大量IP。

仅靠IP

能拯救海昌的业绩吗？

在众多知名IP的加持之下，海昌的业绩能否逆转？这有待时间验证。

因为引入IP容易，但IP引入之后如何结合自身资源、经验等进行更大效力的开发，让IP赋予游乐设备新的“生命力”，并且打造各类让消费者主动“买单”的衍生产品，才是海昌业绩逆转的关键。对此，海昌也在财报中表示将会不断拓展IP新消费产品的渠道，向第三方景区、主题公园、商业物业等地面消费娱乐场景输出IP内容，并通过与第三方景区的合作积极尝试Online与Offline的新旅游模式。

短期来看，奥特曼的确提升了上海海昌海洋公园的“吸金能力”。据悉，在奥特曼体验馆正式运营之后，单日最高营收达到60万元。8月份28天内，上海奥特曼主题馆的销售额达到了万元，整体人均二销客单达到了元，较年同比提升42元。期间，入园人次共36万人，入奥特曼主题馆人次达21万人，转化率为58%。

不过每个IP受众客群不一样，海昌引入的其他IP能否像奥特曼一样“吸金”还是未知数，未来，海昌能否凭借IP逆转困局，只有时间才能揭晓答案。

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