我们在做各种营销裂变活动的时候，往往需要考虑给用户奖励什么。

奖励的本质其实是一种交换。用户需要支付什么？你愿意付出什么？

比如激励目标的设定会对营销活动的最终效果产生很大的影响，比如拼多多的百元红包、滴滴打车优惠券、各种社区团购平台。

今天村长就和大家聊聊共同的激励目标，以及设计的时候应该注意什么。

01、6种常见裂变奖励

1.现金奖励

在大多数营销活动中，现金是最有效的激励措施。

一、拉新奖

邀请多少人注册成功，可以获得多少奖励，一般针对新用户的新活动。

消费回报

自己购物完可以拿回一定的佣金现金。客户订单多的产品适合降价，客户订单少的产品适合返利。

C.分享奖品

邀请某人下单并获得相应的佣金，这是所有社交电商平台的惯例。社区里也有一些付费课程和新裂变。

D.任务奖励

完成具有挑战性的任务，比如在投票中获得第一名，在邀请赛中获得第一名。

至于金钱的奖励大小，一要根据活动的难度来决定，二要根据你的客户成本来决定。

2.实物奖励

我们经常可以在手机、汽车、电视等实物中看到做任务、获奖的活动。这类物品的价值越大，吸引力就越强。

其实线下活动更适合身体奖励，因为线下活动可以直观的感受到，有很强的冲击力。

这也是为什么会有这么多人参与线下戒指和玩偶机游戏的原因，因为他们用自己的眼睛是看得见的，触手可及。

线下实物奖励必须把奖品堆在一起，才能产生视觉冲击。

另一方面，除了线上做任务的实物奖励外，还可以免费试用，一元钱购买，让更多人有机会。

此外，实物奖励要注意三点:

首先，我们必须突出商品的价格，突出商品的价值

第二，我们应该注意商品的不同型号，并清楚地标记它们

第三，注意快递邮寄的流程，确保完好无损

3.信息奖

我们经常阅读的一些报告和文件是有价值的，尤其是经过系统整理的。

信息包的动机更适合教育、社区和特定职业群体。

例如，马宝可以获得克育儿材料，包括音乐、绘本、小说和其他电子书。

对于短视频从业者来说，转发一个活动，加一个